个人简介

　　弗雷德里克·纽厄尔是一位国际知名的营销咨询顾问，曾经帮助许多跨国公司以及中小企业开发CRM战略以提高客户忠诚度并增强盈利能力。他曾与美国、加拿大、英国、巴西和阿根廷等国的大企业合作，也是全球各大会议上颇受欢迎的演讲者。 纽厄匀也是国际零售广告和营销协会的董事会成员，直接营销协会下的零售营销理事会的运作委员会前成员、CRM论坛的准会员；也是美国多家企业的董事会成员和顾问董事。 纽厄尔还是《网络时代的顾客关系管理》、《无线法则》和《营销新法规》等书的作者。纽厄尔获得过PR News公共关系奖、年度广告专家，并入选零售广告名人堂。

内容简介

　　客户关系管理(CRM)本是意在让企业更好地了解它们的客户并提升效益。然而大多数企业并未实现他们预期的回报。有没有可能在使你的客户满意的同时改善公司的投资收益昵?是否有一种经济可行的解决方案来使客户告诉你什么是他们真正想要的呢? 在本书中，国际知名的营销顾问弗雷德里克·纽厄尔诠释了现在应该改用客户管理关系(CMR)的原因。CMR提倡的是通过授权给客户，他们将会告诉你他们需要的是何种类型的信息，他们希望得到多高等级的服务，以及他们期待你以何种方式与他们沟通——时间、地点及频率。对于在任何行业中的任何岗位上的商业人士而言，如果他们期望通过改进客户的忠诚度来保持其优势地位，这都是一项大胆创新的解决方案。 纽厄尔通过案例的形式来说明客户关系管理为何会失效，需要对此做什么调整，以及如何将CMR理念融入你的公司而无需新增开支。你将看到大量关子成功的和失败的客户关系营销的案例，它们来自各个大公司，如：卡夫食品、保洁、百威。嘉信理财、戴尔、IBM、Land'sEnd、Sports Authority、Radio Shock以及Staples等。 通过此书，你可以成功地与客户建立长期的合作关系，获取利润而无须依赖于一次性销售。 对于如今正在努力向客户销售产品并使其满意的公司而言，无论其规模如何，阅读本书无疑具有相当重要的意义。