个人简介
白远，教授，硕士生导师，现任教于北京第二外国语学院国际经济贸易学院，担任副院长，主教国际商务谈判、国际贸易、当代世界经济（前三门为英语授课）和国际经济合作。本科就读于北京第二外国语学院，之后在日本攻读硕士，主修世界经济，并在美国进修MBA课程。主要研究领域为国际贸易（服务贸易）、国际直接投资，近5年发表论文40余篇，出版专著教材8部，主持北京市教委项目5项。曾长期作为特聘专家受聘于世界银行中国农村改水项目国家项目办，先后参加多起大型投资和贸易谈判。
内容简介
本教材分为三大部分：
理论部分：融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。
案例部分：结合理论部分的讲解，提供相应的案例分析，所提供的案例主要是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上完成的。
模拟谈判及思考题：模拟谈判的素材取自真实事例，经过必要的编写之后以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，以收到更好的效果。除模拟谈判外，每章结束后都有结合本章内容设计的思考题和练习题。