内容简介

在经济全球化背景下，中国企业参与国际竞争的机会越来越多。为了应对需求多变、竞争激烈的国际市场情况，必须培养既了解营销理论和技巧又熟练掌握外语的复合型人才，这是经济发展的客观需求。本着这样的思路，编者编写了这本教材。
本书改编自美国J．Paul Peter和James H．Donnelly,Jr．合著的畅销世界的市场营销学教材——Preface to Marketing Management（第11版）。此书的特点是，在简单明了、由浅入深地介绍市场营销知识的同时，还可以使读者增加营销专业的英语词汇量，提高读者的英语阅读水平和交际能力。
本教材分为十三个章节，全面系统地介绍了营销管理的基本概念与理论。第一章介绍了怎样制订营销计划和做出营销决策；第二章介绍了市场调查的过程和方法；第三章介绍了消费者行为，分析了消费者购买决策过程中的影响因素；第四章介绍了组织购买行为，分析了企业、政府和机构购买决策的特点；第五章介绍了怎样进行市场细分和市场定位；第六章介绍了怎样制定产品战略和品牌战略；第七章介绍了新产品的计划和研发过程；第八章介绍了整合营销沟通的方法，分析了怎样运用广告、促销、公共关系和直销等不同的方式与消费者沟通；第九章介绍了个人推销的技巧，怎样与客户建立起关系和进行销售管理；第十章介绍了分销策略，分析了销售渠道的选择与管理；第十一章介绍了定价策略，比较分析了几种常用的定价方法；第十二章介绍了服务业的营销，分析了其特点和挑战；第十三章介绍了在全球化背景下怎样在国际市场上组织营销活动。