在一百多年前,达尔文在《进化论》中阐明的最根本的观点就是物竞天择、适者生存,这是自然界优胜劣汰的法则。而在商业竞争的世界里,“适”是被动的,是原地踏步的,注定“适者”不能生存,即使能生存也是苟延残喘。而“升”才是主动地、积极的,才能确保自己不被淘汰。 于是在这个动辄谈整合论品牌的时代,总有些富有求索精神的身影于营销理论探寻之旅上踽踽前行,并以闪烁智慧光芒的思想指引着中国品牌发展方向。被誉为“中 国品牌第一人”的李光斗,站在丰富的实战经验基础上对中国品牌建设作学者式的探讨、思考,在其新作《升位:中国品牌革命》中提出了关于品牌竞争的新思想。对企业而言,今天的消费者变得越来越难以亲近,拥有忠诚的品牌粉丝几乎是一种奢望。对消费者而言,市场上琳琅满目的商品足以令人晕眩,选择也成为一种劳累。 一个必然的趋向是:人们花钱买的不仅仅是产品的功能与服务,而且是这种产品所体现的身份象征、个性气质、生活主张共鸣等精神层面的附加值。消费的理由变成为“我就喜欢”,消费的对象从产品变为品牌。 李光斗判断,当下是从产品消费时代向品牌消费时代升位的关键时期。这种“升位”拥有两个方向的巨大跨度,一是覆盖的消费人口,从城市到农村,消费者的心理认知开始发生重大变化;二是覆盖的行业,从房地产、汽车、家电到服装、化妆品、饮料,林林总总,概莫能外。
正是基于这样的历史把握,作者描述说:定位教会了企业如何让自己的品牌个性鲜明;插位教会了企业如何打破市场原有的竞争秩序,突破后来者面临的营销困 境;升位则是教会企业如何持续超越自我,领先竞争对手的竞争新战略。“升位”将为日益激烈的品牌竞争提供商海指南,成为继定位与插位之后对营销实践影响最 深远的理论。