热产品：从红海到蓝海
■ 文/程伟雄（美特斯邦威副总经理）
当今世界，红海竞争无处不在且无时不在，众多企业在激烈的红海中竞相厮杀，使红海更加趋于同质化和低利润，一些企业或观望，或跟随，或者被击沉水中，销声匿迹……如何从红海的风口浪尖上全身而退，并且从波涛澎湃的红海转移到风微浪小的蓝海，这是很多企业始终在思考的一个问题。
蓝海所追求的是差异化，企业在蓝海中创造属于自己的市场，以低成本追求高利润。然而，平静的蓝海下却可能是暗流汹涌，新的商业模式将会吸引一批“后来者”的群起模仿，而将蓝海又迅速变回红海。此种局面，企业又将如何去面对，是构筑竞争门槛，阻挡外来入侵，还是将自己苦心开辟的蓝海拱手让人？
企业在这时，会选择构筑高门槛来保护自己的既得利益。其中，往往有很多企业会将自身定位为“先行者”的角色，利用规模和成本优势来吓阻对手，但在现实面前，此种防御手段经常不堪一击，并且还会让竞争更加惨烈。猛虎斗不过群狼，最后只会导致自身的失败，使蓝海重新变红。
那什么样的门槛才是高门槛好门槛呢，才会对竞争对手产生扼制效果呢？
《热产品》一书的问世，使这个问题有了一个比较完满的答案。该书是锦坤传播董事总经理石章强的最新力作，是作者结合自身十余年的营销和管理实践，以及近五年的咨询顾问过程中，在对服务的20多个行业的100余家代表性企业和优秀性品牌的长期跟踪和深度服务中发现，影响企业营销业绩的往往是非营销系统和因素，而所有营销因素和非营销因素的背后，都指向同一个基点，那就是企业的产品力。
企业的产品力直接决定和影响着企业的营销力和盈利力，而打造强大的产品力的根本法则，就在于打磨出绝胜市场的热产品，并让这种热度具有可持续性。
营销归根到底是产品之间的竞争，而热产品却可以让这种竞争变得不平衡。热产品可释放出强大的产品力，而这种产品力又可铸造出强大的品牌力量，并且使品牌力深度影响消费者的购买欲望和最终选择，为产品的营销服务，使产品可以畅销长销高利销。
正如美特斯邦威之所以能够为众多消费者所选择所喜欢，其核心也在于多少年持续不断地坚持在热产品的建设和管理上下功夫。没有这些最基础的营销元素支撑，品牌的建设和管理就成为了无源之水。
对于企业来说，热产品是必需，而不仅仅只是一种选择。因为，如果拥有了热产品，则会使企业从竞争极其惨烈的红海，跨越到属于自己势力范围的蓝海，并且可以使蓝海永远都蓝下去。
（《热产品》系中国第一本专业系统深入研究如何让产品畅销长销高利销的专著，该书由中国经济出版社2009年10月上旬出版，娃哈哈董事长宗庆后、格兰仕副总裁俞尧昌隆重作序，如家集团CEO孙坚、《销售与市场》社长李颖生、上海交大党委副书记徐飞倾情推荐。该书作者石章强系上海锦坤传播机构董事总经理、资深营销顾问，与作者联系，电邮：shizhangqiang@sohu.com；手机：135-645-23456，网站：www.jonkon.com ）