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史玉柱逆势投资银行业

书评人:梁学善 2011-09-07 22:42 赞[0] 收藏

逆市买入银行股,史玉柱的“胆大妄为”多少让人们回想起曾经的那个“史大胆”。
1994年,虽然手里的钱仅够为一座楼打桩,史玉柱却毅然将原本18层的巨人大厦拔高70层,决心要盖中国第一高楼。
联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱:“他意气风发,向我们请教,无非是表示一种谦虚的态度,所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁,我觉得他迟早会出大娄子。”正是在这样的担忧和预言下,史玉柱和巨人大厦很快坍塌下来。
1997年年初,只建至地面三层的巨人大厦停工,巨人集团名存实亡。一夜间,史玉柱从亿万富翁变成真正的超级“负翁”。
在最困难的时候,史玉柱去过西藏,也到过寺庙,也跟一些喇嘛和活佛聊天,接触了佛家思想。他认为自己的心态平和了,不会想去跟谁争什么。
经历过多元化经营切肤之痛的企业家很多,幸存下来的却很少,再次轰轰烈烈成功的更少。几次旅行过后,史玉柱几乎没有耽误太多的时间,又重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。他继续借用“Giant(巨人)”的音译,很快注册成立了上海健特公司,继续做保健品。
这一次他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市。随即,史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇。由于白天年轻人都出去工作了,在家的都是老头、老太太,半天见不到一个人。史玉柱一去,他们特别高兴,史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。
从聊天中,史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人,而且知道老人们吃保健品一般舍不得自己买,也不会张口向子女要。这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱的创意“今年过年不收礼,收礼还收脑白金”提供了灵感。
在如今高密度的信息轰炸时代,人们讨厌这个广告却印象深刻。可以想象,在广告和营销甚少的市场经济初期,全面开花、轮番轰炸的宣传会给观众带来怎样的震撼。凭着保健品,史玉柱东山再起。
网游成为他真正崛起的“征途”。2004年,史玉柱将手中的“闲钱”投入网络游戏,成立上海征途网络有限公司。史玉柱如法炮制了脑白金“轰炸式”的营销策略,他甚至定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来,只允许玩《征途》游戏。他还花巨资在中央电视台打广告,首开网游电视广告的先河。
无论他的做法引来多少非议,史玉柱再一次一炮打响。他不但在中国的网游市场杀出一块地盘,还赢得了纽交所的认可。
截至2007年5月27日晚,《征途》同时在线的人数突破100万,成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。同年11月1日,巨人网络有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身价突破500亿元。

史玉柱商道真经

出版社:新世界出版社

出版时间:2011-08-28

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