个人简介
孙凯
资深营销专家，德为管理咨询公司合伙人，西安交通大学MBA。
华为公司海外政府类项目和商业环境建设体系的创始人之一，10年华为营销实践和管理经验，并成功运作多项海外大型政府类项目。作为华为公司拉美片区大型政府项目及商业环境建设的创始人，为华为开拓海外市场和安全运营总结了丰富经验并提供了大量实用的方法论。
近年来为中国重汽、中国南车、三一重工、特变电工、南瑞集团、联合动力、浪潮集团、美的空调等数十家中国工业品企业开拓海外市场提供了咨询和培训服务，得到众多致力于开拓海外市场的企业家们的高度评价和认可，在业界享有较高声誉。
豆世红
任职资格管理专家，德为管理咨询公司创始合伙人，清华大学MBA，广东省中小企业促进会专家。
内容简介
华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜，成功地迈入世界500强，并走在通向全球通信行业巅峰的路上。
华为是如何一路走来，在国内横扫千军之后，又“走出去”在海外市场开疆辟土而所向披靡的？
本书以作者的亲身经历和翔实的资料，第一次讲述了华为公司在高速增长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的市场营销与开拓的故事。
荟萃大量华为海外营销一线实战的经典案例，深入剖析，并提炼总结了华为的一套立体营销战术，以帮助更多的企业在海内外市场的拓展实践中稳操胜券，赢得市场。
本书为华为海内外销售实战的经典案例，作者对华为经典实战案例的剖析和方法论进行了提炼总结，使各位营销精英在海外市场的拓展实践中“稳操胜券”，赢得市场，帮助更多的企业在海外建立品牌。