内容简介
销售挑战销售人员的知识，经验、心理乃至生理。即使你很出色地完成了销售的99%，客户已经同意购买产品。但是，仅仅是没有把那剩余的1%做得完美。客户反悔了，谈好的生意就泡了汤。对于你的公司，你做的99%和零没有任何区别：对于你自己，白白耗费了大量的时间精力却没有任何业绩!
在销售中，成功的一切都取决于销售过程中缜密的细节。 在销售中，一切都成于精细。为此，本书梳理了销售的各个环节的关键细节，希望能帮助读者理清思路，发现问题并找到解决问题的办法，不仅能够精通业务，更能细致入微，完成与客户双赢的“精细化”销售。当您能够在每天出门工作前像乔·吉拉德一样自信地对自己说：“一切由我决定，一切由我控制！”足矣。