内容简介

广告是一种经济活动，广告问题必须放到市场中去研究。实践已经证明，好看的广告，甚至获奖的广告，也不一定就是有效的广告。我国有些品牌虽然做到了家喻户晓，但是产品销量仍然有限，有的品牌甚至成为“流星”品牌，虽然灿烂了一下，但很快就销声匿迹了。究其原因，广告主题策划上的失误是一个重要因素。有些从理论上看很简单的问题，一旦企业在决策时犯了这种错误，就有可能导致致命的后果。国内外企业概莫能外。
本书第三版修订的重点在于对广告主题的确定进行更详细的论述。我们对第二版的第5章和第15章进行了较大篇幅的改写，增加了“品牌定位的思想和方法”一章，排在第三版的第6章。对第二版的其他章节的修改主要是数据的更新。本次修订还配上了光盘，便于“广告学”课程教学之用。
在本次修订中，我们进一步详细介绍了艾•里斯和杰克•特劳特的品牌定位理论；并结合我国实际阐述了我们的一些观点。用什么观点去看问题，决定了所用的方法。广告也同样。对广告主题的确定，首先基于对营销问题的理解。绝不能把广告问题仅仅理解为只是一个艺术问题。广告问题首先是市场问题。我们认为广告主题问题研究是把广告与市场结合起来的接点。同一主题可以有无数种艺术表现形式。广告的主题是灵魂，艺术表现的目的是使它更容易被更多的人接受。
有关广告的市场问题，首先是对一个品牌、一个商品、一个行业的认识。在广告中不能简单地用创意来代替对市场的分析。这是一个科学研究的过程，而不是一个艺术创意的过程。广告的最终目的是做出一个品牌，甚至是一个领导者品牌。这不是靠一个好的广告创意，或简单地靠广告轰炸就能做到的。有的广告在短时间内也能促进商品销售，但是，广告一停，销售马上下来，这一般都与广告主题策划有关。我们尝试对这方面的原因做一些探讨。