内容简介
本书为了切实培养和提高学习者的商务谈判素质和技能，从“实际、实用、实效”的宗旨出发，总结了多年商务谈判教学和实践的经验教训，结合众多谈判人员的体会，努力选择当今最实用的谈判原理以及近百个谈判案例，用以说明商务谈判成败的奥秘和要点。
本书还突出商务谈判实用的原理和方法，并有针对性地辅以一定的练习和训练，以帮助学习者理解和运用有关知识。要培养和提高商务谈判的素质和能力，案例教学是关键。
本书从不同的角度，选择了大量的谈判案例，并用相当的篇幅介绍了案例分析的方法，分析归纳了大量案例中所蕴涵的各方面内涵，以图为学习者提供体验谈判实战、分析谈判得失、借鉴他人谈判经验的机会。希望本书的构想，能对有志于培养、提高谈判素质和技能的在校学生、谈判工作者有真正的帮助。