个人简介

X·M·弗拉斯科纳：
X·M·弗拉斯科纳是于1972年成立于密西西比州杰克逊的弗拉斯科纳?考恩蒂律师事务所的高级合伙人。他主要从事国际公司法、国际商贸、公司收购与并购、著作权与商标、娱乐及运动法等领域。弗拉斯科纳还活跃于纠纷替代解决领域，是美国仲裁协会的仲裁员和调停者。他仲裁和调停过不计其数的国际国内商业纠纷。此外，他还有过解救人质方面谈判的经历。
美国最高法院、美国上诉法庭、第五巡回法庭、美国地区法庭、密西西比南部和北部法庭及密西西比州所有的州法庭都认可他的执业资格。他还是密西西比律师协会1994—1997年的委员。
弗拉斯科纳毕业于密西西比州立大学(B.S. 1969, M.A. 1970)，密西西比学院(M.B.A. 1976， M.S.S. 1982)及密西西比大学法学院(J.D. 1972，成绩优异)。他还是美国律师协会(娱乐与运动法委员会和替代争端解决部)及密西西比律师协会的会员。
弗拉斯科纳从1978年开始在密西西比大学法学院作为教授助理教授三年级的学生一门开创性的科目——谈判学。他还参与写作(与赫瑟林顿合著)《艺术家管理》，现在已由纽约的比尔?波特出版社出版第三版了。本书，成为了艺术家管理方面的标准参考书，并被授予ASCAP迪姆斯?泰勒图书奖。《网络法》(与赫瑟林顿、肖尼豪厄尔斯合著)于2001年9月由比尔?波特出版社出版。弗拉斯科纳还是谈判学方面的研究者，现在正与赫瑟林顿合作一本关于谈判的新书，名字叫做《5000年的定理：亘古不变的谈判规则》，于2002年出版。
H·李·赫瑟林顿：
H·李·赫瑟林顿是杰克逊密西西比法学院的法学教授，主要教授侵权法、商议与谈判、商标法与不正当竞争、著作权法及赔偿等课程。在任期中，他曾五次被评为法学院最杰出的法学教授之一。
赫瑟林顿教授在梅尔塞普学院获得了学士学位。他在密西西比大学法学院获得法律博士学位，并在纽约大学法学院获得商业立法法学硕士学位。他的律师资格得到密西西比和纽约律师协会的认可。
赫瑟林顿从1973年起担任纽约平等音乐公司的首席执行官助理和法律顾问。1975年他还是平等音乐纳什维尔办事处的执行经理。1976年，他回到了他的故乡，密西西比州杰克逊，成为了弗拉斯科纳黑泽尔顿律师事务所的合伙人，代表着全州的娱乐消费者。同时他还开始了在密西西比大学法学院的执教生涯。1984年，他成为哥伦比亚电影集团在加州伯班克的管理副总裁。在那里他主要负责哥伦比亚电影集团的日常管理工作。1987年他返回学校成为一名全职的法学教授。他还曾经是华盛顿区天主教大学美国法学院的访问教授。还是哥斯达黎加惠蒂儿法学院、加州大学、洛杉矶西南大学法学院的暑期教授，教授知识产权法和娱乐法。在作为哥伦比亚电影集团的管理人员时，他还担任洛杉矶罗优拉法学院的教授助理。除了教书和写作，他还为娱乐法和知识产权法有关事宜提供咨询服务，还是全州著名的公司法和律师事务所方面的老师和学术领导。
除了写过无数的学术和专业论文，赫瑟林顿撰写过《艺术家管理》(与弗拉斯科纳合著)，现在已由纽约的比尔?波特出版社出版第三版。本书，成为了艺术家管理方面的标准参考书，并被授予ASCAP迪姆斯?泰勒图书奖。《网络法》(与弗拉斯科纳、肖尼豪厄尔斯合著)2001年9月由比尔?波特出版社出版。目前赫瑟林顿正与弗拉斯科纳合作一本关于谈判的新书，名字叫做《5000年的定理：亘古不变的谈判规则》，于2002年出版。

内容简介

本书是我社出版的美国律师协会推荐律师必读书目“律师职业与生活译著精选”丛书系列的第一本。本书提供了法律实践中关于谈判的所有的各种各样的模式、原则和技巧。这个资源大多是显而易见的。很多有经验的律师使用这些概念好多年了，虽然他们没有意识到他们使用的内容及他们为什么会胜利。除了这些公认的易行的技巧之外，本书还提供了关于谈判技巧的新思路或者是旧技巧的新用法。不管是新是旧，它们都是对谈判极为有用的技巧。只要你认真学习，系统应用，肯定会有所收获。谈判是一门技术，它和其他的技术一样，你用得越多就会越熟练。本书将 会成为锻炼谈判技巧最有用的工具, 使你在谈判的道路上所向披靡。