个人简介
雷源 男 陕西西安人；
精通终端客户拓展与店面防守策略与技巧，主要研究大客户销售、销售策略与销售技巧。
整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。
增强销售人员一对一和一对多沟通的能力，使销售人员在销售过程中少走弯路，降低销售型公司的经营风险。
在销售型公司的体系架构设置和运营方面有独特的观点与实践经验，帮助企业解决销售平台的搭建和运营问题。
研究以团队方式开展各渠道拓展与服务模式，使销售渠道获得长期收益。
研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型公司增强品牌影响力，赢得持续发展的机会。
解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。
内容简介
本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从店面销售的基本理念、语方技巧、星级服务等方面阐述了店面销售就注意的技巧和方法，并提出了客户异议处理的方式及其在销售中的作用。内容分项叙述，针对性，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。