个人简介

　　威廉姆·M·申克尔，佐治亚大学教授，美国房产营销权威人士。著有Marketing Real Estate（Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1980），Modern Real Estate Management（New York: Mc-Graw Hill, 1980），Modern Real Estate Principles（Revised ed., Dallas: Business Publication, 1980）。就如何成为成功房产销售人员和房产经纪人，申克尔教授为读者提供了最新指导。 本书特点： 本书是第3版，在美国被列为得克萨斯、内华达、田纳西、康涅狄格、佛罗里达等州的房地产销售人员及经纪人资格考试的指定参考书目，是房地产营销领域同类书籍中具有广泛影响的一本。2005年6月1日新的房产交易政策开始实行以来，二手房中介的交易活动也将面临新的规则，投机因素将被扼制，二手房供应量更加充足，因而愈加需要房地产经纪人提高自身的营销水平以更好地服务 “持币观望”的谨慎买主。

内容简介

　　本书针对以上问题集合了美国最为实用的房产营销技术，这些技术无一例外来源于实践经验的总结。该书在美国已再版三次，系统地介绍了美国最为通用的房产营销模式、方法、工具，分为四个部分加以讨论，即营销技巧、实施销售、如何发展壮大销售机构，以及销售的技术层面。《房地产营销》被美国多个州列为房地产销售人员及经纪人资格考试的指定参考书目，是一本极具实用价值的房地产营销业指南。
如何迅速掌握营销技巧，如何应对客户提出的拒绝理由，如何成功地进行销售，如何有效地发布房地产信息，如何提高销售业绩，是每个房地产销售人员关心的问题；而对于房地产销售机构而言，如何管理员工，如何发展壮大销售机构，如何组织跨区域服务，是组织能否在竞争中生存的关键。
◆如何与潜在客户进行交流 ◆面谈技巧 ◆如何处理购房者提出的异议 ◆销售过程 ◆怎样取得售房者的配合 ◆网络数据库的运用 ◆如何做好房产广告 ◆确定潜在客户购买资格 ◆了解房产 ◆谈判技巧 ◆完成销售 ◆销售人员管理 ◆组织跨区域服务 ◆联邦法规