内容简介
“寿险教育训练系列教材”是一套系统和规范的专业教材，其特点如下：
第一，形成寿险业务员教育训练特有的体系。本套教材不是按一般寿险公司业务员分职级培训的方式编写，而是以建立业务员制式教育为目的，采取循序渐进、由浅入深相互衔接的方式，形成一个将寿险业务员从新人、业务员干直至培育成初、中、高级管理者的完整的教育训练体系。
第二，明确地将寿险业务员的培训分为“教育”和“训练”两个部分。教育部分包括寿险基本知识、相关法律和相关财务等知识；训练部分包括销售技巧、营销管理等多方面内容。我们的目的是使业务员在推销保险的过程中，既知其然，也知其所以然。
第三，将寿险的基本知识、销售技巧与现实中的典型案例融合成一体。本套教材从寿险业务员成长的实际出发，结合其销售工作的特点，不仅注重原理、法规、原则、方法和管理工具等应知应会的内容，同时配合大量的寿险实际案例、寿险成功业务员的心得体会等内容供学员研讨，以加深对人寿保险的理解和寿险营销的认识。