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谈判的艺术

作者:贯越 著

出版社:京华出版社

出版日期:2006年12月
个人简介
贯越,工商管理硕士,10年消费品行业管理经验,先后服务于欧美及本土知名企业,尝试了解该领域的产业格局与发展趋势,精通销售谈判、渠道管理、品牌建设等相关营销环节,多家媒体专栏作家。
内容简介
胜负往往只在于一念这差,即便是一把烂牌,也有起死回生的可能。
  销售行业是近几年竞争最为激烈的行业之一,优胜劣汰的就业环境和适者生存的游戏中。从业人员如何从近6000万的销售大军中脱颖而出,迅速提升自身的价值呢?每个人都希望成为一名优秀的销售精英,而成功者一定具备了我方面的素质,其中高超的谈判能力是优秀营销人所应具备的核心素质之一。
  本书以销售谈判为主线,为广大营销从业者提供了一套系统性的实战技巧,结合丰富的案例向读者一一解读各种谈判策略,细致地介绍各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法,同时引用大量的心理学理念,描述了谈判双方在不同阶段心理的变化,力求以市场为基础,以实用为保障,以案例为依据。语言风趣,文笔简练,适用人群广泛,包括企业中高层管理者、基层销售人员、商业人士、高等院校工商管理、贸易类专业师生以及希望提高自己谈判能力的各界人士。
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