《在路上·抢单》- 栖息谷 - 读书评论

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在路上·抢单

作者：栖息谷

出版社：中国社会科学出版社

出版日期：2007年12月

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内容简介

这是11个有关销售的故事，11个秉承真实、解决、共鸣、分享的原则精心挑选的故事。
书中没有空洞无物的理论，有的是一波三折的订单争夺，孤注一掷的催款回款，各种各样的抢单方式，网络迥异的销售方法以及扣人心弦的抢单过程。我们期望每个故事都能给你一些经验，一丝启迪。
当高妙的理论无法突破实践的瓶颈时，这些真实的故事和可贵的经验可以助你一臂之力，我们坚信不疑。

本书评论

销售的道与术

吴嫦霞 2008-05-26

销售是一个过程，而非一种知识。这是我看过书后最大的感受。persistence非如此，难以成为一名销售精英。学过市场营销的课程，却总觉得像屠龙之术派不是用场。是的，对于一名几无社会经验的大学生来说，没有人会让你去当一个营销总监，这便是课程设置与实践需要的脱节所在。也正因此，不少大学生热衷于实习、打杂，希望能够多积累一些社会经验，以为日后找工作的筹码。近期来看，确实会有一… [阅读全文]

如何去抢单

迟竹强 2008-03-12

行动要快,但要忌乱.定单并非从传真机飞来的,而是靠你背后做了很多,它才会自觉地跑过来的,所以都需要我们背后付出行动.抢单经常有这样的情况:了解到客户快要下单给对手了,客户已经下单过去且准备打款了,或客户和对手开始初步做方案了.这都还有抢的机会,也是抢的时候,我们业务要快速了解到可以知道的信息,如对手的产品,价格情况,和顾客最希望得到的价格,质量和服务,现在的情况如何,这信息越… [阅读全文]

在路上抢单需要的条件

迟竹强 2008-03-12

无论在生活中你要和别人争公共汽车位置坐,在求职中的强者中争一席之位,还是在感情上要和对方抢女朋友,都会有过争抢,如果你没有信心去面对,一切都会成为了泡影.你是否试过跑步时,让对方先跑你照样能赢?是否试过读书考试时经过你背后偷偷加倍努力而成绩高于你的同学,最后心里乐滋滋的?常言道,一流的产品三流的业务员是种悲哀,三流的产品需要一流的业务员才能做好.我们先抛开其它因素不说,你… [阅读全文]

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