内容简介

　　田冈老师将蓝彻斯特军事战略，结合日本的风土习惯研创成销售战略。
利用蓝彻斯特战略作为销售战略已有二十多年的历史了，“归零时代”的今天，很多企业想再度了解蓝彻斯特战略，以争取成为市场上最大的赢家。市场上的竞争讲求原理，然原理却因市场上不断有新的变化，所以有必要将不符合现状的部分加以修正。
因此，应将以往的蓝彻斯特战略再度整理，修正易产生误解的部分，使其更能适应市场需要。本套《蓝彻斯特战略》均以活泼生动的漫画来表现，对蓝斯特战略的普及具有极大的贡献，借由这套漫画丛书而认识蓝彻斯特战略的人士比想像的还要多，同时还在不断增加。
由于批发业周围的环境非常险困，因此以批发业如何展开地域战略作为例子。本书为《蓝彻斯特战略》之第三系列《批发商的战略》(全两册)的上册《原理篇》，与同时出版的下册《实战篇》，同为解说批发商如何运用蓝彻斯特战略。在每篇篇末的“重点提示”中，逐一整理了批发业的地域No．1战略进行的方法，请结合故事仔细阅读。本书为《蓝彻斯特战略》之第三系列《批发商的战略》(全两册)的下册《实战篇》。接续上册，讲述日本商事(株式会社)年轻业务员丸山、岛津两人以实施地毯式调查起，开始拟订战略方案及展开战术的经过。每篇末的重点提示，请结合本故事内容详读。第一篇、第二篇解说掌握地域No．1战略的重要关键——地毯式调查的实施及调查结果的计算分析；第三篇则解说地域No．1战略的重要步骤及拟定战略方案的方法； 第四篇解说的是作为提升推销员攻击力的“3M”作战进行方法；第五篇则对顾客管理及拟定访问计划做重点提示，注意这是地域No．1战略不可欠缺的重要课题。
《福友现代实用商战系列》秉承了福友“实务、可操作性”的一贯风格；并着重于从商业行销通路整体体系来把脉，指引企业深入洞察处在快速转变中各种业态、通路的特质，更从战略面到战术面、从供应厂商到批发商到零售卖场、从团队出击到单兵作战来进行系统教战！为广大企业的成功之路再助力！
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