《卖个好价钱》- （英）克拉姆著，欧阳春媚译 - 读书评论

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卖个好价钱

作者：（英）克拉姆著，欧阳春媚译

出版社：中国市场出版社

出版日期：2008年01月

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内容简介

因为竞争对手以承诺较低价格的手段向顾客夸大事实，使顾客陷入价格纠缠中。日常生活中，媒体以巧妙的手段向买便宜的、对价格敏感的顾客做宣传。
　　所有这些因素使价格朝着一个方向发展，那就是降低价格。
　　同样存在另一种情况。本书将帮助你促使你的顾客和企业朝着相反的方向发展，那就是提高价格。本书帮助你认识价值，并向顾客宣传价值；教你如何提高价格，如何与顾客交流；最重要的是教你如何获取增加部分的价值。
　　本书的宗旨就是确定合理的价格，而不是你想象中的仅仅是确定较高的价格。
　　这就是巧妙的制度价格。

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