个人简介
宋辉，市场营销的实践者。国有及外资快速消费品企业市场营销一线近十年的实际操作经历。同时具备销售实践、品牌发展、渠道管理、销售培训、网络建设、客户服务等多方面的营销知识和实践经验。近年已在《销售与市场》等期刊发表文章十多篇。现仍就职于某世界顶级快速消费品企业系统。
内容简介
成功的销售人员并不一定是掌握最多销售技能的人，但他一定是具有良好工作习惯的人。
对于多数销售人员来说，了解一种销售技能总是非常容易的事情，然而，要培养一种销售习惯却需要花费大量的时间，历经很长的实践锻炼。
本书的目的正是希望通过理论与实践相结合的方式，帮助销售人员培养成功的销售习惯。
本书按照销售技能的不同，将销售人员的26项技能划分为6章。
关于自我推销方面的书籍非常很多，因此，在本书中，第一章并不是重点内容，读者有兴趣可以选择一些励志性的书籍强化训练。本书的重点在于第三、四、五章，这是针对快速消费品的销售特点专门编写的内容。只要你能够严格按照本书的要求，27周以后你必将成为销售人员的典范。