个人简介
巴顿·威兹,（Barton A.Weitz）现任捷西佩尼公司高级顾问，弗罗里达大学工商学院市场营销系主任。于斯坦福大学获得工商管理硕士和博士学位。曾任教于加州大学商学院、宾夕法尼亚大学沃顿商学院。
威兹教授以其对人员推销和销售管理方面的创造性研究而享有誉业内，目前已发表相关论文50余篇，代表了这一领域的领先水平。
内容简介
本书是美国权威销售学教材最新版本的中文译本，由三位教学和实战经验都十分丰富的资深教授合力打造。是第一部将一种合作关系引入销售过程的营销著作。
全书系统阐述了销售的基本概念，销售计划制定与执行等销售人员所应具备的基本技能和知识，客户挖掘、销售访问等客户关系管理实战技巧，以及销售人员的自身管理等方面的内容，有助于读者全面掌握销售领域的相关理论知识和实务技能。
本书适合大专院校相关专业用作销售学课程的教材，也适合于销售方面的从业人员提升自身业务素质，还可以作为企业内部对销售人员的培训用书。