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绝对成交

作者:(美)道森 著,于卉芹 译

出版社:中国商业出版社

出版日期:2002年04月
个人简介
罗杰·道森,出生在英格兰,1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁,1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家,他是POWER谈判协会的创始人,在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《绝对成交》一书是同类书中最为畅销的一种,已被译为多种文字,是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。
内容简介
想像一下下面的情形:次次谈判你都赢了,同时对方觉得他也赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森,通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影,让你轻松迅速达到双赢。
不要以为对方考虑最多的一定是价格
运用施压点控制谈判局面
掌控24个成交技巧
分析不同类型谈判对手
如何同异域文化的人打交道
全程技巧,步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章,也不是蛊惑人心欺骗他人的 通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍,它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多,而是以更高的利润卖出。
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