个人简介
王洪耘，女，1963年11月28日出生，研究生，硕士，副教授。1985年毕业于中国人民大学一分校，获经济学学士学位。1985年--1987年 中国人民大学贸易经济系研究生，1988年获经济学硕士学位。1987年留校任教，现为中国人民大学工商管理学院副教授。
研究方向：贸易经济专业的教学和理论研究工作，侧重于流通理论、贸易（商业）理论、产业组织理论的研究和旅游的经济学分析。
主讲课程：（1）产业经济学；（2）贸易史；（3）旅游经济分析与政策。
内容简介
20世纪80年代初，哈佛大学的几位教授先后提出了谈判中的双赢，创造价值和索取价值以及如何有效地管理谈判中的合作和竞争行为等观点，这些观点对于谈判理论和实践产生了开创性的影响。本书汲取了现代谈判理论的研究方法与成果，从决策分析和经济学相结合的角度解释和描述了商务谈判行为，分析和阐述了理性谈判思维框架与谈判决策。
本书设置的案例、专栏以及各章后面的思考题，不仅使本书更具有可读性，而且有助于读者主动地理解和探究谈判知识，提高学习的自主性。