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渠道无间

作者:师晓东 著

出版社:鹭江出版社

出版日期:2008年12月
个人简介
师晓东,资深营销人、策划人、广告人,16年的工作经历中,做过教师、广播节目主持人、营销人、策划人。
 1992年起开始从事销售工作,从业务员做起,先后在多家知名IT企业担任部长、北方区总监、营销总监,直至执行总经理。
  2004年转型进入营销策划领域,现担任国内知名策划机构——智诚灵动营销策划机构总经理。
内容简介
著名IT生产企业冠星电子为留住更多利润,决定进行渠道改革——撤销省代理。一时间,渠道一片哗然。各路经销商使尽浑身解数,试图保住或争取更多利益;冠星内部不同岗位的员工也都蠢蠢欲动,希望在变革中争取一席之地。
冠星电子原浙江省经理甘长风在这次变革中临危受命,成为新成立的华东大区北区经理。在变革的主战场山东,面对来自各方面的挑战——昔日的老板、初恋情人、同事、新结识的代理商,等等,他将如何自处?
张力非的海兴公司是冠星在山东的总代理,和千千万万做代理起家的商人一样,张力非每天都处在矛盾之中:作为代理商,他必须把产品做好,这样厂家才会支持他,然而,销售越来越容易之时也是厂家收回利润和代理权之际。他该舍弃还是力争?甘长风这个老部下是否可以信任?省级代理商是否只能黯然退出?
  这一场生产商和代理商之间的博弈,惊心动魄,伴随着谍影重重,究竟该如何收场?
 商战、间谍、感情中融入作者冷静、理智的分析,使得情节丝丝入扣、引人入胜。
  • 蓝春锋 2010-05-23
    目前,市场上有关营销领域的财经小说很多,大多集中于外资企业、IT领域、金融领域,好看的、优秀的作品不少,笔者曾经看过、评价过的也有一些。前段时间,笔者在湖州图书馆发现了这本由资深营销人、策划人、广告人师晓东先生所著的《渠道无间》,看过之后感觉与其他营销体裁商战小说不一样,但其内容又确确实实是写营销、说营销人、告诉读者来自市场的激烈竞争与变化无常。在笔者看来,师… [阅读全文]
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