内容简介
本书系统深入地阐述了商务谈判的理论、策略和方法，对商务谈判的基本知识、商务谈判前的准备、商务谈判的开局、商务谈判的报价、商务谈判的议价、商务谈判的僵局及让步、商务谈判的结束、商务谈判的风险规避、商务谈判的沟通技巧、商务谈判的礼仪礼节与禁忌，以及国际商务谈判的相关內容进行了全面介绍，井结合每章内容，给出了实例练习和案例分析，以提高读者谈判的实际技能。
本书的主要特点是系统、务实、简明。全书从实践出发，以必要的商务谈判理论为依据，以培养商务谈判的实际技能为重点，借鉴了大量的文献和资料，力求系统务实；同时，本书在內容取舍及章节安排上，力求简明扼要。
本书可作为高职高专经济管理类专业教材，亦可供商务人士学习参考。