内容简介

修订第四版的《现代推销学》仍然遵循以下原则：借鉴和吸收国内外最新的研究成果和实践经验；进一步充实和完善本书提出的由推销基础理论、推销业务管理、推销策略和技巧、推销实务四部分构成的现代推销学的整体理论框架；推销理论与操作实践密切结合。
在修订第四版中，我们将修订第三版中第八章的内容扩展为第八章、第九章。将第八章的内容调整为两节，增加了“吉姆”（GEM）公式和访问计划的内容；第九章中增加了销售展示的内容，详细介绍了销售展示的FAB原则，以及记忆式销售展示、程序式销售展示、满足需要式销售展示、解决问题式销售展示四种方式的具体内容和特点，并且对它们的适用范围进行了详细的比较与说明。
本书的初衷是通过为读者提供翔实的资料，使他们在读完本书后对产品销售活动有一个系统的了解并能组织好自己的推销业务。本书实用性强，简洁易懂，内容涵盖了领悟推销学的概念和习惯做法所必需的基本知识，提供了近似真实条件下运用有关策略和技能的场景。本书可作为高等院校营销专业、贸易经济专业相关课程的专用教材，亦可作为企业产品销售人员的培训教材。