内容简介
1992年8月作者从宜兴市人事局调入中国人民保险公司宜兴支公司工作，由一名普通公务员逐步转换为一名保险专业经理人。作者禀持敢梦敢赢的信念，不怕苦和累，15年来一直在基层业务一线，面对各种层次的客户卖过保单。中国人寿开办个人营销业务时，增员建立了宜兴支公司的第一支个险团队，1998年升任宜兴支公司副总之后，前后分管过个险、团险和中介业务。作者执著于寿险事业，并坚持十年如一日地学习新知识、新资讯，对营销工作更是情有独钟，作者在营销实践中用心创新，并不断总结、积累，终于结集成书，其中有不少新思想和新观点，对于指导一线的寿险行销工作乃至其他行业的营销工作也将会有很好的助益。本书是作者十五年磨一剑的成果。