个人简介
沃伦·威奇斯勒，美国完胜营销公司的缔造者和总裁。在商业销售领域，沃伦是一位全球公认的销售专家，每周都出现在辛迪加“成功销售全攻略与沃伦”的电视广播秀中。他创立的完胜营销公司因向销售人员、销售执行官以及销售组织提供国际领先的销售理念、技巧和方法而享誉世界。其客户包括多家财富500强公司以及成百上千家其他各类公司，这些公司广泛分布于金融服务业、制造业、银行业、保险业、物流业和专业服务等领域。
内容简介
本书作者沃伦·威奇斯勒是全球公认的销售专家、美国完胜营销公司的缔造者兼总裁，他因向销售人员、销售执行官以及销售组织提供国际领先的销售理念、技巧和方法而享誉世界。奉书是其在总结自己几十年成功销售经验基础上的经典力作，书中通过销售流程、销售计划、销售实践3个紧密联系、互相贯通的成功销售理念建立了一套完整的销售体系和战略思想，涵盖了作者所掌握的成功寻找、赢取、留住客户的全部最佳策略和技能。本书的销售理念是作者在做销售人员、销售经理和销售培训师等漫长职业生涯中逐渐摸索出来的，接受了销售实践的检验，专业、实用、基于常识，便于读者理解。对于广大销售人员、企业家、商界人士来说，本书无疑将成为他们全面、系统的业务指南。