《渠道为王——销售渠道建设3部曲》- 影响力中央研究院教材专家组编著 - 读书评论

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渠道为王——销售渠道建设3部曲

作者：影响力中央研究院教材专家组编著

出版社：电子工业出版社

出版日期：2009年01月

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内容简介

本书通过选渠、开渠、护渠3部曲，深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具，而且可以作为企业内部培训的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

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