《营销渠道：理论与实务》- 常永胜　主编 - 读书评论

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营销渠道：理论与实务

作者：常永胜　主编

出版社：电子工业出版社

出版日期：2009年03月

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内容简介

本书集国内外已有著作之长，并结合作者近年来教授与培训本课程或相关内容的教学实践经验，构建了一个内在逻辑联系的内容体系，系统地介绍了营销渠道管理的基本理论和渠道专题。本书体系新颖，按照基础篇、设计篇、管理篇和绩效篇来安排内容；注重实务，提供大家熟悉的企业的渠道案例和可进行研究性学习的参考文献，同时按课堂设计要求为教师提供了全流程的“教”用资料，包括PPT、案例分析思路、试题等。

本书评论

建立一个终端销售管理

李沛成 2009-03-12

建立一个终端销售管理、促销支持的完整的体系，需包括以下几个方面：供货价格应严格按公司的统一供货价执行，在部分地区可实行不同价格。回收款最好是100%现款现货，在任何情况下，任何形式的代销或赊销都不值得提倡，这样做会损害公司的品牌形象，零售店店主认为只有不好卖的产品才会代销。公司也会增加应收帐款，降低资金周转率，增加债务管理成本和人员流失的风险成本。送货服务，通过… [阅读全文]

抓住和改进这些关键因素

杨海凤 2009-03-12

我们探讨了区域市场发展面临的典型难题，以及制定区域生意提升策略时常见的误区。面对生意提升的难题，制定策略时，要做到拨开表象看本质，提升思维辨情况，科学方法伴经验，战略战术切实际面对时时变化的市场，愈发激烈的竞争，积极求进的对手，区域经营者苦于不知如何入手，进取之心有余，应对之法不足。事情的不同效果，归根结底就是几个关键因素不同力度共同作用产生的结果。拨开表象… [阅读全文]