个人简介
古川英夫，1956年生于长崎县。一桥大学经济学部毕业后，曾在城市银行、咨询公司任职。1991年1月，设立株式会社Only One，已为约350家企业、团体提供诊断、指导、教育服务，并在日本商工会议所、法人会讲演，有很多著述。占川英夫二直活跃在咨询界中，深得中小企业主和社长的信赖。
其著作包括《人事制度手册》、《管理人员工作手册》（以上由海南书房出版）、《全面反思营销》、《经济方针、经营计划的制定方法、推进方法》（由日本经济通信社出版）、《社长工作83项总检验》（同友馆）、《优秀营销员的本质区别》（巴鲁出版）等。
内容简介
“职场实战图解——市场营销系列”主要从市场营销的新视角出发，旨在提供营销领域中一种全新的理念和思考处理问题的方式，为指导市场营销人员具体的实战和管理方式提出了行之有效的建议。
本书是该系列之一，重点讲述“赢”销的绝技。通过对市场营销经验的分析和总结，透彻地叙述了市场营销人员如何能够将营销的技巧应用到实际工作中去。全书共分为八章，从营销员的目标行动开始讲起，对销售商品、回款、客户骨理、开发新客户、销售语言技巧以及必备的基本常识和基本的礼节予以介绍。文字叙述之后配有相应的图形和图表，便于读者学习理解。本书既是市场营销员的教科书，又是一本优秀的社会实践指导书，有助于帮助非销人员灵活应对市场，开展卓越的营销工作。
本书既适合营销人员及个体经营者阅读，也可作为市场营销专业学生的参考读物 。