《保险营销技巧赠送电子课件》- 尹文莉主编 - 读书评论

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保险营销技巧赠送电子课件

作者：尹文莉主编

出版社：清华大学出版社

出版日期：2009年02月

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内容简介

本书侧重于保险营销沟通技能的阐述，通过丰富的案例，突出实践性、实用性，力求培养学生保险营销技能。全书共九章，其中第一、二章主要阐述保险营销的实质以及对保险营销人员的素质要求，以保证学习者树立正确的营销理念。从第三章到第九章阐述保险营销业务流程各环节的核心沟通技能，包括顾客管理和顾客开拓的技能；接触面谈的技能；发掘顾客需求的技能；顾客拒绝处理的技能；说服顾客的技能；促成技能；售后服务技能。
本书可作为保险专业学生的教材，也可供保险行业从业人员自学之用。

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