个人简介
宋格兰，北京工业大学外国语学院副教授，硕士生导师。1992年毕业于对外经济贸易大学，曾在美国缅因州立大学深造。多年来一直从事商务英语教学，已主编、参编了《微观经济学》、《宏观经济学》（英）、《经贸知识考试指南》、《英汉汉英经济贸易词典》、《经贸文章选读》等多本图书，并发表论文多篇。
内容简介
全书分为四大部分，共十五章。第一部分：谈判的各个阶段，包括谈判准备、谈判团队、讨价还价、战略和策略、结束谈判。第二部分：具体谈判形式，包括贸易谈判、合资企业谈判、技术转让谈判、合同谈判、多方多阶段谈判。第三部分：谈判的其他方面，包括再谈判、因特网谈判。第四部分：谈判中的文化因素，包括谈判与文化、谈判礼仪、谈判道德。全书各部分衔接有序，各章既相互呼应又各自独立。每章由课文、注释和练习三个部分组成。
建议授课时数为一学期，教师可以按照不同学时的要求自由取舍。