个人简介

刘文广教授，生于1960年12月，吉林省经济管理干部学院教务长，教育部教学指导委员会成员，中国高等院校市场学研究会副会长，教育部优秀教材评审委员会高职高专组组长（1992），吉林省哲学社会科学专家委员会成员，吉林省国际经济贸易学会常务理事，吉林省首批中青年骨干教师、吉林省名师教育部全国高校教师网络培训中心特聘教授；曾兼任长春市第八塑料厂副厂长、大连天马食品有限公司总经理、皓月集团副总裁；工作25年中，20余次受到国家体改委、吉林省政府和吉林省经济管理干部学院的表彰与奖励；先后于1987年、1992年和1996年三次被破格晋升为讲师、副教授和教授；在国內外学术刊物上发表论文57篇，出版教材著作33部，主持完成咨询项目和科研课题17个，其中论文、著作及课题共15项获省部级以上政府及学会奖，“经济管理类EDI理论。与实务课模拟教学模式的研究与实践”获国家级教学成果二等奖（软件部分获中国软件登记中心50年著作权保护），“立体化教学模式的研究与实践”获吉林省教学成果二等奖，“国际贸易实务”获国家级精品课程称号，组的电子商务专业通过了国家级示范专业的验收。

内容简介

本书是普通高等教育“十五”国家级规划教材修订版。
本书以谈判过程为线索，结合各类商务谈判要素，设置了十章内容：导论、商务谈判计划与管理、商务谈判的原则与要领、谈判中常犯错误及常见问题的处理、谈判开局与实质磋商、实质磋商阶段的谈判策略、协调过程中的谈判技巧、价格谈判、商务谈判的结束以及国际商谈判。
本书适用于普通高等院校（高职高专、应用型本科）、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院经管类专业及其他相关专的教学，也可供五年制高职学生使用，并可作为社会从业人士的参考读物。