个人简介

兰彦岭，全美优势谈判大师罗杰·道森谈判大赛总冠军，芝麻开门训练系统创始人，鬼谷子智慧应用专家，超级团队建设专家，资深管理教练，“学习型中国——世纪成功论坛”主讲嘉宾，北京纵横智慧文化传播有限公司董事长。 兰彦岭老师具有13年的营销管理实战经验，具有业务代表、团队主管、总经理、讲师、培训顾问全程经历。在个人成长、行销策略、组织发展及领导统御等方面有独树一帜的心得与成就，被业界誉为“中国当代鬼谷子”、“塑造钢铁营销军团的魔术师”。 兰彦岭老师先后接受了美国国际行销教练协会主席Micheal、世界第一名潜能大师安东尼。罗宾、世界第一名人际关系专家哈维·麦凯、世界第一名谈判大师罗杰·道森及亚洲行销学、成功学领域数十位国内外大师的辅导训练，他同时结合自已十二年来的营销管理实战经验，提炼出系列课程——芝麻开门训练系统：《总裁演说智慧》、《NBSS销售模式》、《鬼谷子说服智慧》、《浴火凤凰特训营》、《总裁影响力》等课程。 兰老师辅导过的部分企业有韩国现代、中国移动、中国联通、中国人寿、中国平安、太平洋人寿、锦绣图书、建设银行、农业银行、中国旅行社、中青旅、完美、雅歌丹、科瑞华等。

内容简介

　　《NBSS销售模式》设计原理：
　　一、遵循DOME原则：
　　诊断（diagnosis）——诊断销售上所发生的问题；目标（objective）——通过训练所希望达成的学习目标；方案（manner）——准备使用何种方式来执行训练课程；评估（estimate）——订出定期检视训练成果的时间表；运用此原理，科学规划教育训练内容，让设计的课程符；合营销团队管理的要求。满足企业经营需求。
　　二、运用HASH原理：
　　通过运用K（knowledge）知识、A（attirude）态度、S（skill）技巧、H（habit）习惯、原理，明确对受训对象所需传授的知识、改变的态度，应具备的技巧、及最后希望他们养成的工作习惯。
　　三、采取PESOS步骤：
　　通过PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）五步训练方法，建立一套标准的训练执行步骤，让训练更科学、训练效果更明显。