《无所不能的推销法则：推销员基础训练教程（精）》- （美）马登著，张健康等译 - 读书评论

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无所不能的推销法则：推销员基础训练教程（精）

作者：（美）马登著，张健康等译

出版社：中国发展出版社

出版日期：2002年09月

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内容简介

本书内容包括能推销东西的人、优秀的推销员需要训练、训练中最重要的问题、给人留下一种良好的印象、推销中的谈话或“陈述”、洽淡方法和表达艺术、与人成功交谈的能力、如何引起别人的注意、赢得友谊和获得业务的策略、适当价潜在的顾客、如何在推销中发挥暗示的作用、美好期望所产生的力量、交雅的劝说艺术、帮助顾客购买东西、交易的结束、最伟大的推销员——热情等内容。

本书评论

1％的希望和100%努力

祝长玉 2009-06-15

有一位朋友做保险推销员，做得很成功，问她有什么秘诀，她告诉我，她们接受了一位行销训练的培训。训练师要求推销员想象自己正站在即将拜访的客户门外。训练师：请问，你现在在哪里？推销员：我正站在客户家的门外。训练师：很好！那么，接下来，你想到哪里去呢？推销员：我想进入这位客户的家中。训练师：当你进入客户家里之后，你想想看，最坏的情形会是怎样呢？推销员：最坏的情形，大… [阅读全文]