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赢在谈判

作者:(美)乔治·罗斯 著,王盛洋,蒋硕 译

出版社:黑龙江科学技术出版社

出版日期:2009年07月
个人简介
乔治·罗斯,川普集团执行副总裁和资深顾问,美国广播公司NBC热门真人秀节目《飞黄腾达》中的明星,亿万富翁、房地产界第一人、川普集团总裁唐纳德·川普的法律顾问、谈判代表。在此之前,他是美国房地产律师、个人投资者以及大型律师事务所的合伙人。在过去的50年中,他历任纽约市顶尖房地产所有人暨开发商的商业顾问、法律顾问与谈判代表。另一方面,他与人合伙创办了广播电台公司,后来以数百万美元的价格售出。他在纽约大学专业进修学院首开谈判学课程,除本书外,他还著有畅销书《川普策略:给房产投资者的忠告》。
内容简介
谈判是双方或多方就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判不仅存在于复杂的商业贸易和政治外交中,也存在于应聘、婚恋、购物、交往等日常生活中。一个人如果在人生不断的谈判中总是处于被动局面,就会从一个失败走向另一个失败,成为人生竞技场中的输家。拥有高超的谈判能力是生存发展、获取财富的最基本手段。
  本书作者乔治·罗斯依据自己在美国房地产界50年的商务生涯以及同亿万富翁唐纳德。川普30年合作的谈判经历,全面系统地总结出了一套行之有效的谈判策略,内容涉及谈判本质、谈判心理学、谈判前个性的磨炼、谈判信息、谈判底线、谈判陷阱、谈判步伐的控制、人际关系在谈判中的作用、谈判与法律的关系、通过电话和电子邮件达成交易、特殊场合下的谈判、与难应付的人谈判,以及唐纳德·川普谈判风格的8条要诀等,为人们快速明了地理解和学习谈判这一重要的人生必修课、尽快成为谈判高手提供了指南。不同行业的读者都可以从本书中找到相应的谈判策略和技巧,提高自己的谈判能力,在人生的各个谈判场合游刃有余,成为社会舞台上的赢家,创造幸福富足的人生。
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