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卖点:“驻点直销”点石成金术

作者:王锡义 著

出版社:中国文联出版公司

出版日期:2005年05月
个人简介
王锡义 1949年生于安徽省宿松县农村,1987年毕业于安徽省高等教育自学考试汉语言文学专业,有大专文凭,高级政工师职称。20岁在家乡任村干,后当过印刷厂工人,搞过青年工作,做过党政干部,1987年起到工厂从事管理工作,现任安徽六国化工股份有限公司常务副总经理兼营销公司总经理。五十好几岁,有一点虚名,有一堆教训,做人老老实实,工作兢兢业业,干一行爱一行,雄心壮志是:一定要争取做同行中的佼佼者。
内容简介
当今的中国化肥企业主要已建立起四种新型的厂商合作关系,一是股份合作;二是联锁经营;三是区域买断;四是驻点直销。……驻点直销首先是由安徽六国化工股份有限公司创造发明的。实践证明,这一模式能使厂家在确保无贷款回收风险的情况下最大限度地提高市场占有率,是开拓市场、点领市场的一种有效方法,同时商家也能获得稳定的收益,是一种双赢模式。
他开创出中国农资营销史上罕见的连续十二年常胜不败的辉煌业绩,与此同时,他还在实践中总结出了一套营销理论——目前农资界备受关注的“驻点直销模式”。如今,该模式已相继在《中国化工报》、《农资导报》、《中华合作时报》、《中国化肥信息网》等多家大型媒体关注,成为业界争相学习的一种崭新的农资经营模式。
我只是想向大家推荐一种很阳光的思想,一个很阳光的人,还有这本很阳光的书!
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