内容简介
为什么要学习本课程
销售陈述是销售过程中的一个重要阶段，陈述的好坏直接关系到销售的成功与否。有经验的销售人员会妥善把握产品卖点与客户需求之间的关系，合理设计自己的销售陈述，往往会起到事半功倍的效果。而很多销售人员却不明白销售陈述的重要性，客户需求把握不准，产品卖点总结不够，从而导致了销售的失败。
本课程结合相关情景短片，向销售人员详细讲授销售陈述的有关概念，操作程序、介绍利益的陈述方法，知己知彼的战略战术以及各种语言、非语言的表达技巧，讲授各种实用性的销售技能。通过对本课程的学习，销售人员将快速掌握销售陈述的方法，培养起正确的表达技能。
课程目标
掌握销售陈述的技巧、切实吸引客户的兴趣
正确了解客户心理、全面设计销售陈述
运用积极语言及不同演示方法进行销售陈述
课程对象
销售部门经理、主管
企业销售人员及其他相关人员