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奢侈品营销

作者:李飞 著

出版社:经济科学出版社

出版日期:2010年06月
个人简介
市场营销系(副教授)主要研究兴趣:分销渠道的变革与管理、零售企业营销战略管理、中国零售革命与连锁发展、中国顾客服务的理念和方法讲授课程:营销管理、分销管理、零售管理北京商学院经济学学士(1983年);北京商学院经济学硕士(1988年);中国人民大学商学院博士(2002年)
内容简介
《奢侈品营销》是《李飞定位研究丛书》之四。本书沿用定位地图的理论框架讨论奢侈品的营销规律和营销管理特征。在界定奢侈品概念的前提下,讨论找位——奢侈品目标顾客的选择;定位——奢侈品定位点的确定,到位——奢侈品的营销组合、流程再造和资源整合;运用定位地图框架,详细分析路易威登和百达翡丽两个著名的奢侈品品牌。
  • 张德伟 2012-10-04
    奢侈品营销,以前常常是悄无声息的、静悄悄的在细分市场进行,目标客户群占总群体的万分之一,属于纯粹的高端人群,但现在奢侈品在中国,逐渐扩大了市场范畴,成了与实际消费能力关系不大的面子工程,所以,传统奢侈品营销的思路需要进一步改变,变成市场潜力更大的面子市场,这是中国特有的心理需求市场。动辄几万的腕表、皮带、打火机,目前在城市小资人群里并不少见,穿的服装基本把商… [阅读全文]
  • 迟竹强 2012-04-12
    麦肯锡将富裕消费者细分成七种类型,分别是:时尚奢华型,苛求完美型,浮华炫耀型,都市文雅型,力争上游型,脚踏实地型,热衷奢侈型。与居住在较小城市的富裕消费者相比,居住在四个最大城市的富裕消费者在储蓄上的态度更为保守,而且更加注重家庭。电视仍然是影响富裕消费者的重要媒介,而且表明,互联网广告、博客以及其他在线渠道对富裕消费者的影响力可能比对其他消费者更大。企业还应… [阅读全文]
  • 迟竹强 2012-04-12
    奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖,从不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择,使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下,则尽可能的要求完成对目标市场的有效覆盖。在这种策略指导下,奢侈品的分销结构追求重点覆盖,把精力集中于少量对高质量服务有非凡需求的网点。对于增加零售网点,进入新市场的考察非常详尽,决策周期也比较长。保证渠道价值链上每… [阅读全文]
  • 迟竹强 2012-04-12
    首先,奢侈品电子商务营销相对于传统的奢侈品营销方式最大的优势在于能够整合线下各个品牌或者说是一个品牌各个系列的商品,节约了客户的购买成本。例如:宝瑞通商城整合了它实体各个门店的销售的商品于线上,这样客户直接在家就能一览众山小,不用各个门店来回奔波才能购买了,而且更直观形象的展示了商品的特点。其次,奢侈品电子商务的不受地域限制的特点也使得它比传统营销更具有优势… [阅读全文]
  • 崔惠敏 2012-04-12
    李飞:市场营销系(副教授)主要研究兴趣:分销渠道的变革与管理、零售企业营销战略管理、中国零售革命与连锁发展、中国顾客服务的理念和方法讲授课程:营销管理、分销管理、零售管理北京商学院经济学学士(1983年);北京商学院经济学硕士(1988年);中国人民大学商学院博士(2002年).《奢侈品营销》是《李飞定位研究丛书》之四。本书沿用定位地图的理论框架讨论奢侈品的营销规律和营销… [阅读全文]
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谁在读这本书?
仲智

10年前在读
蒋晓磊

11年前想读
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