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你的营销不对路

作者:(美)史蒂文斯 著,漆仰平 译

出版社:中国社会科学出版社

出版日期:2005年03月
个人简介
  • 张德伟 2012-04-08
    对于营销理论适用性研究,营销理论是阶段性成功营销活动的归纳和总结,是在一定背景前提下诞生的,任何理论都有一定的局限性和适用性,不能一概而论,否则,就会造成不必要的损失,通过本文的浅析希望给广大营销实践者一点启示和借鉴。一、目前流行的营销理论:1、定位理论(里斯和特劳特)2、奥美品牌形象理论3、IMC整合营销理论4、STP细分市场定位论5、USP独特销售主张经典营销理论4P/6… [阅读全文]
  • 邓绍松 2011-03-13
    市场营销,从宏观角度而言,是大思路才有大销路!比如理顺营销理念,是卖概念还是卖产品、是找代理商经销商还是自营、直销,比如制定正确的营销策划、营销方案。但在微观层面上,并不完全这样。所以说,营销,应该是对路才有销路和出路。所谓对路,就是首先要方向,否则肯定是南辕北辙,越走越远,离题万里;其次要找准路径,大方向定了,就是实施的问题,就是找路口,找准入,找对了就事… [阅读全文]
  • 张德伟 2011-02-16
    成功的营销应当深入到复杂的买卖过程中去,通过分析寻找沟通和连接的线索,把原来认为不可能做成的买卖做成。当我们从现有的平面看问题,看到的可能都是障碍;可升华到另一层面去观察,通路就在障碍的后面。商机不是现成到来的买卖,新思路创造的过程就是关系联想的过程。买和卖总会各自产生许多关系,这些关系之间存在着或隐或现的联系。也许这种联系要经过多种途径才能连接起来,连接起… [阅读全文]
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