长尾理论是在去年看的书。但这个观点应该说是在之前就知道了。与二八理论对比，长尾更加符合目前我们的市场情况。特别是仓库更大渠道更宽的情况下。众所周知，随着网络的发展，仓库和渠道已经不成问题了。长尾的前提是这个行业有着足够大的需求以及足够大的供给。比如书，亚马逊并不放弃偏门的书，并且这些书和畅销书一样，都能够给亚马逊带来很大的利润。当新浪和网易死死抓住大客户的时候，搜狐把眼光盯向了小人物，这样子才造就了当年他们的短信业务的辉煌。
当然，在一些行业，比如旅游行业，长尾理论就显得比较尴尬了。我们统计，真正为旅行社带来效益的，依然是那些热门的产品。当你推出某些偏僻的产品的时候，却往往因为达不到规模效应而流产或者亏本。