2006年2月，在澳洲悉尼的全球商业论坛上，当《悉尼先驱早报》的编辑艾伦·奥克利开始介绍我时，我正紧张地站在讲台边上。片刻之后，我将面向由700名商界领袖和国际媒体组成的听众发表演说，我需要心平气和地整理思路，为我即将做出的关于“在华经商”这一题目的演讲做好准备。
多年来，听过我演讲的各类听众不计其数，所以，我的紧张情绪并非源于听众。当我只身来到中国时，在发达国家已有稳定而成功的职业但仍然决意来中国的人为数不多，那时，中国还远远不是二个令人趋之若鹜的地方。我在中国经商的阅历，再加上亚新科在中国的壮大和发展，为我带来了在全世界巡回演讲的很多机会。虽说我每次走向麦克风之前，都难免会有忐忑之感，但我毕竟也是“久经沙场”，不管听众人数多少、人员构成如何，都不至于踌躇不决。
但悉尼可不一样。它是三座城市巡回演讲的第一站，另外还有墨尔本和新西兰的奥克兰。在我后面上场的是美国前总统比尔·克林顿，根据安排，他要讲讲各种各样的全球性问题。随后出场的，是惠普公司前总裁卡莉·菲奥莉娜，她曾促成有史以来最大的一桩科技公司并购案。卡莉就领导力发表讲演后，迈克尔·艾斯纳将上台讲述自己担任迪斯尼公司总裁所创下的多项第一。毫不夸张地说，这是一场全明星阵容——由我来打响第一炮。
我太太贾珂玲是我在中国的搭档、亚新科公司的企业传媒总监。她努力为我打气，说我刚好处于最佳位置。她说，为克林顿总统暖场，肯定会让各路传媒对我关注有加。结果真是这样。可我满腹心思都在考虑这样一件事：那位有史以来最了不起的沟通大师会继我之后登台演说，我该怎样做，才能吸引所有人的注意，并让他们记住我呢？
这场演讲已经让我焦急难耐地盼了好几个月，我决心想办法舒缓这股焦虑，这对我和观众都是解脱。我伴随着一阵掌声走近麦克风，不过我能感觉得出，观众们对于自己即将听到些什么内容，心里并不清楚。
“我出生前，”我开了口，“父母为了给我起名字，冥思苦想了很久很久，最后决定叫我‘杰克’。我到中国时，中国人做的头一件事就是给我起了个中文名字。”
“如今，我来澳大利亚不过三天时间，”我一边说着，一边环顾大礼堂，绽开笑容，“我发现自己有了个新名字——‘谁是？”’
听众们领会了我的意思，爆发出会心的大笑，坚冰被打破了。我初来悉尼时每每被人介绍，听到的人心里都会纳闷，我把他们心中的疑问轻描淡写地说了出来：“我知道克林顿总统是谁。我知道卡莉·菲奥莉娜是谁，也知道迈克尔·艾斯纳。不过，谁是杰克-潘考夫斯基？”
虽说本书讲的是中国，讲的是创业和企业家精神，讲的是突破别人的预期，做些不一样的事情——不过我仍然认为，我应该像在悉尼那样，先来个自我介绍。
我从1994年起一直担任亚新科工业技术有限公司的董事长兼首席执行官，这家公司是同年创办的，从事汽车零部件的制造，总部在中国。亚新科的销售额是5亿美元，按美国标准来衡量，它还算不上大公司。但在中国，它已足以跻身同行业规模最大的公司之列。目前我们公司在国际上还算不上是家喻户晓，但我们在8个省份拥有18家工厂，52个销售处遍布全国，这使我们公司的经济实体遍及中国的每个角落。雇员超过12000人，产品范围广泛，包括柴油机燃油喷射系统、活塞环、起动器、交流发电器、空气压缩机、制动产品和各种铸件，我们公司在中国汽车行业扮演着重要角色。
除了这些数字，我们公司还有几件事会让人们觉得有意思。直到1993年，亚新科公司还只是一个构想，早在世界其他国家认识到中国对轿车、卡车和巴士的需求究竟有多大时，我们就开始关注汽车行业（特别是零部件），人们觉得我们是家高瞻远瞩的公司。我们率先认识到，中国幅员辽阔，势必需要构建庞大的高速公路体系，需要各种各样的车辆运送旅客和货物，这种经济发展的需要与50年前的美国如出一辙。