站在实用主义立场看，《销售天才GOWER》是一本很好的营销人员自我训练手册。因为它提供了洗脑的准则、方法和具体的实施步骤。
该书作者提出销售天才的12个基本特征：具有高瞻远瞩的销售远景；有计划；持之以恒；从错误中学习；相信自己、公司、产品或服务；精通专业；有责任感；有成功的欲望；具有智囊团；诚实可信；具有想象力；精力充沛。也就是说，做一个成功的销售人员必须具备上述条件。作者用结构性设计和行为模式来改变交流技巧，提出销售天才是通过后天培训的，而不是天生的，任何人都有可能成为销售天才。
100天自我训练表格（观察日记）是该书为读者制定的行动计划。如果一个人按照该书的指导一步一个脚印地实施，没准，100天之后就能够成为一名销售天才。