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史玉柱的经历是最好的励志教材

书评人:祝长玉 2009-04-10 07:06 赞[1] 收藏

给史玉柱一个“创业教父”的名头,丝毫不为过,梳理过史玉柱创业经历公开资料的人士很容易明白:

  一是这位大佬创业起跑较早,首次创业时跟现在时髦的“80后”年龄差不多;

  二是白手起家,创造今天这样的业绩,委实不易;

  三是第一桶金的挖法颇富创业赌性,草根崛起之典型标志,而且挖掘到第一桶金的时间不过20多岁,照常跟现在的“80后”年龄差不多;

  四是从创业起跑到进入快车道,时间没超过半年,这在业界很少见,多数企业家都是兢兢业业打拼十数年,然后创造不错的基业,史玉柱只花了六年时间,就进入《福布斯》内地富豪榜前10强,当然如丁磊、陈天桥、马化腾、李彦宏等IT名流所花的时间也不长,但进入快车道、实现规模化盈利的过程比起史玉柱来,那艰难得多了;

  五是创业经历堪称传奇,中道大崩盘,再度崛起,在国内企业界很少见,即使众多企业家一生中都有大大小小的战败经历,但象史玉柱那种败绩的,少见,如刘波、宋如华等玩家采用避难天涯的策略;

  五是经手的创业公司较多,巨人、健特、征途等。

  不过史大侠的江湖口碑比较一般,是神话般的人物,却不是佳话般的传奇。看到不少报道与评论问责征途,不禁想到“史玉柱如果再次陷落”这个问题。


  如果史玉柱再度陷落,估计中国的媒体会将他打入十九层地狱;因为史大侠目前风头正劲的当口,都有那么多声音在质疑、在批判。陈大侠、丁大侠、朱大侠等等,可以列一个长长的名单,都在做网游,唯独史玉柱陷落于幽幽众口。

  曾记得2005年盛大转型时,遭遇连续大亏损,营销效果乏力,盛大衰落之声铺天盖地。后来陈天桥翻身,人们似乎开始沉寂,很少人再说话;而顾雏军没这么幸运,舆论危机让这位操盘手断了炊,进了狱,估计再翻身,难矣。

  其实我给媒体建个议,总是扮演推墙的人,总是趋之若鹜,总是找软柿子捏,其实要抓眼球也用不着这么做,这么做的效果往往不佳,因为你的声音淹没在众多“口水”当中。比如在问责征途的报道大战中,也仅南周的一篇《系统》拔得了头筹。其实,醉心于网吧的诱因,又岂是后来者征途所为。

  如果在这些人云亦云的浪潮中,某一家媒体能标新立异,从独立的视角、全新的视野、自主的立场观察、阐释、分析某个问题,展开系列报道,往往能获得更多的关注度与影响力。写文章,现在基本上也是在做营销了。标题要新颖夺目,甚至骇人听闻,文笔要优美,新闻点要独家独到等等,在赢道新营销FEA模式的“话题营销”构成环节完整地归纳了这种操作方式。而史玉柱在操作脑白金时,所采用的大量软文营销为其体现之一。

  作为创业者或经理人,好的坏的我们都看都听,不过史玉柱确实是众多风云人物中最值得我们参考的对象。

  史玉柱的经历是最好的励志教材

  草根,一个充分的草根,在深圳大学读了个研究生,计算机技术方面有所专长。早期创业时,没什么雄厚的后台背景,也没有出现大的财团支持,那时候更别说风险投资了,同时政府关系也没有到达高层。但就是这样,通过桌面中文电脑软件M-6401的操作,赚得了近100万的资金,并且以此为基点,实现了快速起跑。参考点有三,一是第一桶金的挖法;二是大胆的营销操作手法;三是快速起跑轨道的建立,也即创业项目涉及的核心产品能够规模化复制、流水线生产,然后通过销售渠道大规模展开终端攻势,以便获得相当的流动资金后,能够实施快速起跑。

  在汉卡之后,相继推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等产品,并在1994年进入保健品行业,将脑黄金操作成其得意之作,潜修两年后,再度复出,重兵突击脑白金,并借此东山再起,玩转网游业,对照牟其中、顾雏军等人,史玉柱的经历更是一个很好的励志案例。如果哪位创业的朋友正在事业的低谷,或者说遭遇了重挫,那就看看史玉柱的经历,看看他扭转败局之手法,至少可能重燃希望之火。

 

创业教父史玉柱

作者:田建华 编著

出版社:江苏文艺出版社

出版时间:2009-03-01

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