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不安于现状和雄心勃勃的人的行动指南

书评人:郑磊 2009-04-18 10:06 赞[0] 收藏

 

 

    这是一本长相庸俗但内容不俗的小书。这种庸俗的封面设计能够足以让略有文化的读者退避三舍,让书店的工作人员把书摆在不显眼的角落里。

    接近四十岁的人,大概对于一般的励志类的读物会有抵触感,中国有古话“四十不惑”,虽然还未到“知天命”所归的岁数,但多数人对自己是什么样的人都有了一定的了解。教条式的说教和不可复制的成功秘籍,显然已经无法打动这个年龄段的人士了。

    反骨者赢,这本书在我看来,还是饶有趣味。这是一本畅销书,却不是粗制滥造。作者克里丝汀算是一个经历丰富的传奇人物,她没有比尔盖茨那样的豪富,加上低微的出身,如高中肄业、读过几个大学都未完成学业,没有一份值得炫耀的学历等,使得这个成功的女人与大众的距离并不十分遥远,因此,她的成功经验就具有供大众借鉴的价值。

    这本书的优点是自然而不造作,作者以亲身经历的趣闻趣事,其中绝大多数自己的事迹,引出一些作者悟出的做人做事的原则,并在每章最后归纳总结出来。国内作者编著的同类书大多是各种成功故事的简单汇集,并生拉硬拽地上升为教条或者快餐式的法则,即使成功人士的传记,也多是连篇累牍地描述自己的人生发展,事无巨细地一一罗列,鲜有此书简洁明快又无损精华的风格。

    作者是向读者讲述了其职业生涯中许多有趣的事情,在阅读作者所经历的那些成功与失败的故事时,学到很多东西,比如自省、如何让自己保持进取的动力、如何树立自信、如何避免拒绝造成的挫败感,如何提升能力和把事情做成等。在书的后半部,作者更侧重作为一个企业家和大家分享其得之不易的经营管理智慧,比如如何融资、管理现金流、营销、领导技巧以及处理好事业与生活的关系,让大家知道怎样创造辉煌的事业,同时建立富足的人生。

    我个人觉得,作者的建议是真诚可行的,成功必然是有规律可循的,最重要的是找到自己的榜样和可复制的方法,并行动起来,GET STAFF DONE(把事情做好),其他的条件,如学历、家庭背景、环境等尽管对每个人都有限制,但毕竟是外部条件,一个进取的人,充分发挥自身的主观能动性,仍然能做出与众不同的成绩。在这本篇幅不长的书里,读者会发现那些最基本的成功要素。

 

书中有不少值得借鉴的内容,部分摘录如下:

 

不管怎样都去做(特蕾莎修女)

别人可能常常会不讲道理,没有逻辑,而且自以为是;

不管怎样,你要宽恕他们。  

即使你善良,别人也可能指责你自私,动机不良;

不管怎样,你还是要善良。  

如果你成功,你会赢得一些虚假的朋友和真正的敌人;

不管怎样,你还是要成功。  

如果你诚实坦率,别人可能欺骗你;

不管怎样,你还是要诚实坦率。  

你用许多年营造起来的东西,

别人可能在一夜之间将其摧毁;

不管怎样,你还是要去营造。

如果你找到安宁和快乐,别人可能会妒忌;

不管怎样,你还是要快乐。  

你今天做的善事别人可能明天就会忘记;

不管怎样,你还是要做善事。  

把你最好的部分献给这个世界,

但你的付出可能永远不够;

不管怎样,你还是要将自己最好的部分献给这世界。

你看,说到底,这是你和上帝之间的事;

不管怎样,这绝不是你和别人之间的事。

 

如何克服拒绝造成的挫败感

尽管我告诉你不要把别人的拒绝放在心上,但要完全摆脱它又是另一回事。关键是让自己变得麻木。《请别吃雏菊》(Please Dont Eat the Daisies) 的作者、剧作家简·科尔(Jean Kerr)过去经常把报纸上那些对她剧本最犀利的批评意见剪下来,贴在浴室镜子上。每天刷牙的时候,她都能看到它们。一天天过去,她终于感觉不到它们对她的感情有伤害了。如果这个办法对你有效,那就太棒了。我最喜欢让自己麻木的方法就是举办拒绝派对。

拒绝派对:A

10 位或更多的人(越多越好)召集到一起。他们可以是同事、朋友、人际协作网或智囊团的成员,甚至可以是有学习欲望的陌生人。派对规则如下:

小组中的每个成员都为自己想要的东西准备一个问题,如“你愿意为我们的新公司投资10万美元吗?”或“你会买我的新产品吗?”

现在,在房间里走一圈,走到每个人面前,向他们提你的问题。他们可以回答“是”或“不”,并向你提他们的问题。你也必须回答“是”或“不”。

默默记住别人向你提出请求的次数。如果向你提问的人已是第10次请求你,你必须回答“是”。对9次请求说“不”。说出“是”之后,马上开始重新计数,对接下来的9次请求说“不”。你可以选择自己喜欢的任何方式说“不”,歉意地、生硬地、善意地均可。目的是模仿真正被拒绝的情景,慢慢对拒绝具有免疫力。

在反复被拒绝之后,你会发现它带来的伤害其实并没你想象的那么严重。你慢慢认识到, 每一次被拒绝都让你更接近被接纳。

记住“直面拒绝咒语”:

一些会同意。 一些不会同意。

那有什么? 有人在等我。

坚持去请求,你终将得到肯定回答。

拒绝派对:B

尽管我非常喜欢A 型拒绝派对,我仍然想把它扩展成这个新版本。在这个版本中,我发现的世界更为真实。大家必须为同一件事提出请求,但可以改变说话方式,尝试不同方法。例如,请求者可以说:“你愿意为我的新销售公司投资10 万美元吗?” 下次,他( ) 可以说:“你愿意以6% 的利息,10 年还清的条件贷款10万美元给我的新销售公司吗?”如果被请求者认为请求者提出的请求有充分的说服力,可以回答“是”。他( ) 并不一定非要兑现自己的承诺( 也就是投资10 万美元),但必须是真的被请求者的恳求打动。

 

帮助别人

我们应该高高兴兴、毫不犹豫、爽快地给予,就像我们接受别人的给予那样,因为把一切利益握在手中不放的人没什么魅力可言。

——塞尼卡

 

许多人都很难开口去请求别人。他们或者不想成为让人讨厌的人,或者很自卑。那就换一个角度吧。别想通过与别人建立联系来得到自己想要的东西,而要想想你怎样能去帮助他们。每个人都会考虑怎样积累财产,但是,积累感情资产才更有价值,也更让人有满足感。你愈是真诚地帮别人得到他们想要的东西,他们给你的帮助也愈多。编织人际协作网时,你不是在盲目地寻找能给予你东西的人,而是期望建立另一种关系——你在乎他们,他们也在乎你。凭直觉去做,它会告诉你该去找谁,该怎样去找。去寻找那些能与你建立起联系,并能把关系发展下去的人。最后,这些人际关系会变成你生活中最重要的财产。它们会让你觉得人生之路更值得一走。

建立协作关系

1.让自己和别人平等。别人有钱有势或有名并不意味着他们就比你好。试着平等地看待自己和别人。记住,这将让你和别人互动时感觉更释然。

2.建立自己的协作动力。随时随地和别人交谈,无论是在商店排队的时候,还是在聚会上,还是在飞机上。不知道怎样开始?

主动称赞别人。陌生人身上总有吸引人或者值得你钦慕的地方。你只要真心实意地表达出这一点就可以了。

3.浏览Rolodex。如果你想和一个人建立联系,却又不知道那个人是谁,可以去浏览你的联系人数据库,直到找到一个让你脸上露出笑容的名字。然后给这个人打电话,就问问他或她的近况。对方一定会又惊又喜的。

4.日常称赞。每天至少称赞一个人。我一般是通过电子邮件来做这件事,这可以让我一直坚持下来。收件人把邮件保存下来,在他们需要振奋自己的时候,他们会拿出来看。你也可以在电话里或当面称赞别人。他们会很开心,你也会感觉很棒。

5.每日导师。我每天都要给自己选一位导师。这是教给我知识或让我想起生活中的重要事情的人。你的导师可以是一个人、一只宠物、一种植物,这都没关系。重要的是认识到有很多东西需要学习,认识到有价值的东西在不断呈现到你面前。

6.加入人际关系网。服务团队、行业协会和工作职能小组都是学习人际协作基础知识、结识新朋友、帮助别人加速实现事业梦想的好地方。华盛顿、杰斐逊、 洛克菲勒和卡耐基都曾是智囊团的成员,你也应该是。智囊团是一个由志趣相投的人组成的团队,为了互相帮助,实现各自的目标而定期聚到一起。

7.精神导师、顾问和朋友。寻找精神导师、与自己所在领域协作的基本要素的人建立关系、想出让自己进入派对应邀人名单的方法、让你公司里的公关人员把能提高你曝光度的相关信息告诉你,这些都不失为好主意。想想怎样展示自己,这是位于任何层次的任何人都可以做

到的事。每个月邀请同行业其他公司的同行们共进一次午餐,制订一个计划,去结识能让你学到东西的人或者交换服务—— 一个女人正在帮我与一个项目牵线搭桥,交换条件是我为她的企业提供咨询服务,这些都是非常有用的方式。

8.轻松闲聊。派对、会议和各种小组活动都是很好的机会,有时你会觉得累,没有情绪,或者一天晚上做的事太多。这时,你就需要运用轻松闲聊技巧。

把握时间。30分钟内确认是否还要再待下去。凭直觉。站在门口、角落里或者其他不引人注意的地方。什么也别想,让直觉带你去找到那个你需要联系的人,然后开始交谈。

建立联系。向一个人或一群人走去,进行自我介绍,一定要表现出真诚的兴趣。

关注共鸣者。一定会有人与你产生共鸣,你可以向他提两个最重要的人际协作问题:你在这个领域是怎样起步的?你的理想客户是什么?这些问题不仅能帮助你与此人建立起联系,还能让你知道你能怎样帮助他(她)。

主动提供帮助并言出必行。如果你能提供帮助,把你的想法写在那个人的名片背后,并且承诺绝不食言,然后就去行动。如果你们的谈话很投机,你想继续深入下去,主动邀请别人吃午饭或喝咖啡。同样,一定要言出必行!

 

反骨者赢

作者:(美)林奇 著;周鹰 译

出版时间:2009-03-01

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