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解读《售楼手册》疯卖背后的房地产潜伏情绪与动向

书评人:周帆 2009-06-10 23:05 赞[0] 收藏

解读《售楼手册》疯卖背后的房地产潜伏情绪与动向
　　据北京、广东、湖南的一些书店透露，最近有一本经管类的书籍《售楼手册》受到热捧，在北京西单图书大厦、广州购书中心、长沙购书中心等都卖得很火爆，这是一本房地产销售类的图书，据书店反映，到书店前台查询该书的人次最高，每天出货量总在前五名之内，并且该书与别的书销售不同的是，许多读者一买就是几十上百册，批量购买的人不少，这在书店销售中是不多见的。
　　据书店反映，许多人之所以批量购买，是做为公司培训专用教材，给每个售楼人员人手发放一本。其中长沙有家房地产代理公司，一次就买了300多本，他们公司有300多个售楼人员。
　　许多社会现象都有其背后的深层原因，往往反映出来的仅是表象而已，这里，我们不去关注《售楼手册》的内容与实用价值，而透过现象看本质，《售楼手册》的热销与企业的批量式购买，这仅是一种表面现象，反映出来的，不仅仅是一本书热销这么一个简单的问题与现象，而揭示出房地产业的许多潜伏情绪与动向，透露出了房地产业的许多有效信息。
　　从《售楼手册》的热销，从企业批量购买《售楼手册》现象来看，我们不难发现，在企业界尤其是房地产界，企业对员工培训尤其是销售人员的培训又掀起了一轮高潮，同时，透过这一现象，我们也可以揣摩出另一条信息：房地产开发商正在抓紧练兵，意图有二：一是强化售楼团队的销售技能，应对经济危机与淡市困境；二是为楼市回暖备战。
　　本站采编人员，对广东的韶关、阳江、惠州等城市的开发商做了一些随意性的走访，发现许多开发商目前都处于休整阶段，基本按兵不动，手头有项目的不多，除了一些实力型开发商外。
　　但许多中小开发商对房地产的前景仍然持乐观态度，在走访的13家开发商中，有8家开发商已经在悄悄出动，寻找地块和可供合作的开发项目。同时，开发商透露，在这个过渡期，公司内部在做梳理，利用这段时间对员工进行系统培训，提高员工对企业的向心力与工作技能，组织中高层管理人员认真思考企业的发展战略及危机防范措施，而这些工作，由于一直以来，房地产一路走好，以前基本无暇顾及，正好这段时间遭遇经济危机、楼市下滑，可以静下心来，也有时间做一些反思以及一些基础性的工作，从这个角度来看，房地产界遭遇这次楼市寒冬也未尝不是一件好事。
原文地址:http://www.tianya.cn/publicforum/content/house/1/155583.shtml

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图书信息

售楼手册

作者：周帆　著

出版社：中国经济出版社

出版时间：2009-05-01

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