《做单:成交的秘密》被认为是2009职场销售最佳小说,它告诉了我们做单其实就是要学会做人!而要好好做人,就要学会了解他人的需求!
以下是书中的部分经典语录,供分享:
>>> 发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。
>>> 把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
>>> 什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。
>>> 如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
>>> 挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求。
>>> 左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。
>>> 快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。
>>> 长板理论——当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。
>>> 消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。