从业务员到中层管理再到高层管理，从政策执行者到政策参与者再到政策制订者，我实战经历了销售的每一个环节，多年下我对团队管理中的常见病有了切实的感受，通体的把握，其表现有：
新的营销策略已经开会明确了，可一做就走样，而你不追查还不知道为啥走样;任务的重要性会上已重复再三，可一落实就成了一纸空文，各说各的词，各唱各的调，不守着，不订紧，你根本不明白失望因何而来;有时确实按照公司的部署做了，可效果大打折扣;财务部对费用严防死守，可年终核算时却发现，费用增了，而销量没动;大区经理都签了目标责任书，可还是完不了任务;成员个个都在忙，就是不出成绩……
概括起来为：执行力差，效率低下，团队意识淡薄，能力问题，态度问题，机制问题。可事实呢?这些问题只是表象，“忠诚力”不够才是本质的原因。