存在决定意识，这是一个最简单的常识，谁不喜欢消费？那要看他有么有这个能力，人们的收入水平是决定消费心理的根本，同样，供人们消费产品也总是在围绕着人们的消费水平打转转，从上世纪的六七十年代的“三大件”，到现在的汽车和住房，无一不是根据人们的腰包里的钞票而决定的，这就叫水到渠成，人只有在满足了基本生活的需求之后，才能有更多的需求，大家都知道恩格尔系数，用于基本生存的费用占工资收入的比例越小，表明生活的越富裕，而人们的消费心理与此有着极大的关系。
分析人们的消费心理，首先要关注人们的消费水平，商家的产品也必须是为满足和适应消费者的需求和购买力而设计，该消费的挡不住，不想消费的，你说破了嘴皮他也不会把钱拿出来，是什么原因在驱使着人们的这种行为，是“存在”决定意识。