阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”销售员要培 养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点。作为一名销售员，应该从多方面进行细节修炼。
在销售的征途中，保持一个好的心态是非常重要的。你应该确信：从事销售事业的人都是精英。有了好的心态，才能开始做销售方面的事情。
那么，你对自己的商品了解吗？了解到了什么程度？能不能像了解你最亲近的人那样，把你要推销的商品好好的了解一番？你了解到了商品的哪些方面？优势何在？又有什么样的劣势？
你的客户也许早就面对了很多像你这样的人，可以说是“久经沙 场”，甚至已经“成精”了。你认为客户会从哪些方面来刁难你？既然你要把商品销售给他，你怎么证明他需要你的商品呢？这样的商品在市场上 会只有你一家吗？客户也许会采取“鸡蛋里挑骨头”的手法来打击你，会挑你商品的缺 点。一大堆挑出来的缺点从客户嘴里一个一个蹦出来，你能一一解答，而且对答如流吗？你能让客户在你的言辞里只看到商品的优点，而看不到商品的缺点吗？销售中有很多目前还暂时解决不了的问题，比如成本高造成的价格偏高，商品的产量比较小，商品的成品率不高，商品的竞争品牌过多。客户抓住了这些问题一一问你，你能回答吗？